前面朗速科技詳細(xì)講解了銷售人員績效考核的內(nèi)容，相信大家看完后對如何制定銷售考核制度已經(jīng)有了一定的了解，今天我們繼續(xù)介紹銷售績效考核的原則和能起到的作用，希望能加深大家對銷售考核的理解。

一、銷售績效考核的原則

1、公平公正

對銷售人員進行公平公正的評價是績效考核的首要原則，而要實現(xiàn)這一原則首先需要企業(yè)建立正確可行的業(yè)績指標(biāo)。企業(yè)對銷售人員進行考核的重點通常集中在定量指標(biāo)和定性指標(biāo)上，通常來說定量指標(biāo)占比大的考核制度更加客觀公正。

2、及時性

績效考核中的及時性包括兩方面的，即參與考核內(nèi)容的及時性和獎懲制度實行的及時性。企業(yè)在對銷售人員進行績效考核時只能按制度對本時間段的工作作出評價，不能將考核期前的內(nèi)容劃入其中。同時只要考核結(jié)果出來就應(yīng)該及時兌現(xiàn)獎勵或懲罰制度，避免員工認(rèn)為企業(yè)是在畫餅而喪失熱情。

3、結(jié)果公開

不少企業(yè)對銷售人員進行考核后并不會將結(jié)果和具體細(xì)則反饋給本人，導(dǎo)致員工不管是被扣工資還是加提成都處于稀里糊涂的狀態(tài)，不利于調(diào)動員工工作的積極性和解決存在的問題。因此進行銷售績效考核時還應(yīng)該遵守結(jié)果公開的原則，讓被考核者充分了解自己的優(yōu)缺點，以及營造公平合理的氛圍。

二、銷售績效考核的作用

1、發(fā)現(xiàn)問題

正確健康的銷售績效考核體系并不是為了找借口扣員工的工資，它應(yīng)該是對整個銷售過程進行管理和引導(dǎo)，同時不斷發(fā)現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)有銷售體系中存在的問題并督促改進。

2、促進成長

銷售人員的薪資一般由底薪加績效提成構(gòu)成，且績效占了很大一部分。因此想要獲得更高的報酬銷售人員就需要不斷提升自身的能力及改正存在的缺點和問題，使得員工和企業(yè)都能不斷的成長。

3、達(dá)成目標(biāo)

銷售績效考核的終極目的就是幫助企業(yè)達(dá)成目標(biāo)，大多數(shù)企業(yè)都會制定一份中長期目標(biāo)計劃，然后將其不斷分解為年度指標(biāo)、季度指標(biāo)、月度指標(biāo)，銷售績效考核能促進這一個一個指標(biāo)的實現(xiàn)。