對(duì)于帶有銷售性質(zhì)的企業(yè)來說，針對(duì)不同的產(chǎn)品、用戶人群、消費(fèi)水平等多方面的不同，會(huì)制訂一系列的銷售計(jì)劃，而在信息化時(shí)代發(fā)展當(dāng)中，進(jìn)行銷售計(jì)劃管理軟件的實(shí)施也變得非常重要，可以有效的規(guī)劃員工工作，提高企業(yè)收益，這樣的軟件要如何進(jìn)行選擇呢?

銷售計(jì)劃管理軟件選擇要點(diǎn)

首先要明確自身的財(cái)務(wù)預(yù)算，而一款ERP系統(tǒng)的成本通常包括軟件成本、實(shí)施服務(wù)成本和二次開發(fā)成本等。軟件的性能、功能、技術(shù)平臺(tái)、質(zhì)量、售后服務(wù)等方面都要綜合考慮，只有在合理實(shí)際的財(cái)務(wù)預(yù)算范圍內(nèi)，才能夠有效的提高資源利用率。

銷售計(jì)劃的執(zhí)行是根據(jù)市場(chǎng)的變化和發(fā)展來界定的，所以企業(yè)需要選擇ERP廠商進(jìn)行定制二次開發(fā)，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，提供合適的產(chǎn)品和服務(wù)。管理軟件的二次開發(fā)能力是比較重要的，可以很好的適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

根據(jù)需求，對(duì)銷售計(jì)劃管理軟件的一些客觀評(píng)價(jià)也是需要了解的，諸如一些用戶口碑和服務(wù)水平，一般情況下，軟件公司會(huì)針對(duì)企業(yè)的需求給出相應(yīng)的解決方案，因此，企業(yè)需要對(duì)不同軟件公司提供的方案進(jìn)行比較。而基于這些評(píng)價(jià)，是具有一定的參考價(jià)值的。

銷售計(jì)劃管理軟件的開發(fā)商不同，所能夠提供的功能模塊是存在很大差異的，諸如計(jì)劃執(zhí)行監(jiān)督、計(jì)劃分析、銷售人事安排等業(yè)務(wù)，都有較大的差異。不同的系統(tǒng)供應(yīng)商在進(jìn)行研發(fā)的時(shí)候，側(cè)重點(diǎn)也有區(qū)別，所以做好自我需求分析是尤為重要的。

以上所介紹的要點(diǎn)是比較重要的，當(dāng)然還有很多不同的細(xì)節(jié)，需要格外注意的是，優(yōu)質(zhì)的銷售計(jì)劃管理軟件的選擇固然重要，但實(shí)施過程也不可忽略，企業(yè)管理軟件的收益是多個(gè)業(yè)務(wù)共同協(xié)作的結(jié)果。