分銷ERP系統(tǒng)是現(xiàn)在很多大型企業(yè)在進(jìn)行分銷模式管理時(shí)，都會(huì)去使用的管理方式，它能夠針對不同行業(yè)的銷售模式進(jìn)行個(gè)性化的分銷數(shù)據(jù)把握。但是就當(dāng)下的企業(yè)選擇來說，部分的公司在實(shí)施了分銷管理軟件之后，最后浪費(fèi)了資金和時(shí)間，只能夠以失敗告終，這其中所存在原因，是需要企業(yè)詳細(xì)了解的。

一般而言，企業(yè)想要擁有更多的市場份額，就要重視自身的市場訂單和客戶數(shù)量。而想要實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的拓展，對銷售業(yè)務(wù)就要更加的重視，分銷作為當(dāng)下常見的一種方式，對于經(jīng)銷商的提成、報(bào)價(jià)等管理都是需要更加細(xì)致和認(rèn)真的。在一定的企業(yè)規(guī)模下，傳統(tǒng)的人工管理記錄已經(jīng)無法更好的適應(yīng)滿足了。

一、分銷ERP系統(tǒng)失敗有哪些原因?

并不是所有的企業(yè)在實(shí)施了系統(tǒng)就可以帶來優(yōu)質(zhì)的管理效益，在這當(dāng)中還有很多的風(fēng)險(xiǎn)需要企業(yè)規(guī)避。

1、企業(yè)并不了解系統(tǒng)

企業(yè)想要通過一款系統(tǒng)來更快的提高管理水平，僅僅只知道分銷ERP系統(tǒng)的作用就可以實(shí)現(xiàn)，通過一些媒體的宣傳，只對系統(tǒng)有一個(gè)簡單的概念，并沒有進(jìn)行深入的了解，以致于并不清楚實(shí)施了軟件到底能夠帶來什么，自己是否需要進(jìn)行這樣的管理也沒有一個(gè)認(rèn)知。這樣去實(shí)施，只能夠造成最后的失敗。

2、沒有得到全面配合

進(jìn)行一款分銷ERP系統(tǒng)的實(shí)施，需要的不只是企業(yè)管理者的支持，從上而下的配合才是最為關(guān)鍵的，它的管理理念要更多的滲透到細(xì)節(jié)當(dāng)中去，這樣不管是進(jìn)行企業(yè)分銷特征收集還是數(shù)據(jù)的把握才更加的精準(zhǔn)和順暢，從而實(shí)現(xiàn)軟件的正常實(shí)施。

3、企業(yè)急于求成

眾所周知，ERP系統(tǒng)的執(zhí)行是一個(gè)緩慢發(fā)展的過程，它的效益的實(shí)施和功能模塊的作用都是需要一定時(shí)間的，不管是分銷成本的控制還是分銷流程的優(yōu)化，企業(yè)短暫的周期內(nèi)是看不出任何改變的，如果只是一味的追求較快的成果和收益，對于分銷管理軟件的期望過高。不顧發(fā)展規(guī)律的去進(jìn)行系統(tǒng)模塊和管理的干預(yù)的話，是無法成功的。

4、實(shí)施過程錯(cuò)誤

在分銷ERP系統(tǒng)的實(shí)施當(dāng)中，對于過程的把握是有很多細(xì)節(jié)的。諸如實(shí)施人員的操作、系統(tǒng)培訓(xùn)是否完善、管理者干預(yù)情況等，只有在正確的實(shí)施方法下，一款管理軟件才能夠更好的發(fā)揮它應(yīng)有的作用，而何謂正確，企業(yè)要基于自己的發(fā)展規(guī)劃和企業(yè)管理習(xí)慣來進(jìn)行實(shí)踐中的探索。

以上所介紹的四大要點(diǎn)是失敗運(yùn)用企業(yè)當(dāng)中大概率會(huì)出現(xiàn)的問題，企業(yè)能夠當(dāng)做一個(gè)非常有效的參考，在具體的執(zhí)行中去盡可能的避免這樣的風(fēng)險(xiǎn)。值得注意的是，分銷ERP系統(tǒng)當(dāng)下的選擇是特別多的，企業(yè)除了要重視實(shí)施過程的細(xì)節(jié)，關(guān)于關(guān)鍵軟件的挑選也要用心。